O pré-requisito antes de lançar uma análise de sell-in vs. sell-out é verificar o universo da fonte de dados.
Exemplo Sell-in :
Fonte de dados (Pharma)
Canal de distribuição (venda directa em farmácias)
Área geográfica (França Metropolitana excluindo a Córsega).
Exemplo de venda:
Fonte de dados (Pharma)
Canal de distribuição (Farmácias + Parafarmácias)
Área geográfica (França Metropolitana + Córsega)
No nosso exemplo, a diferença entre Sell-in e Sell-out é explicada por uma diferença no âmbito do canal de distribuição e do território geográfico.
As diferenças entre as vendas de entrada e as vendas de saída são bastante normais. Podem ser explicadas quer por variações de stock quer pela presença de revendedores.
As variações de stocks são a explicação mais comum. Várias situações podem amplificar esta discrepância: mercados sazonais, forte crescimento, alterações legislativas, medidas sanitárias...
Em alguns casos, os spreads de sell-in selll-out podem ser o resultado de uma estratégia deliberada de excesso de stock.
O HUB permite-lhe investigar as lacunas de sell-in / sell-out de duas maneiras:
Controlando os stocks e a sua evolução: folhasAnálise de Estoque eEvolução das existências (Vendas & Marketing Subscrição avançada)
Seguindo a sua venda directamente no HUB (subscrição: Vendas & Marketing Personalizado)
A pedido, as nossas equipas podem integrar os seus dados de VENDA no Hub e fornecer-lhe um painel de visualização da VENDA (:http://success.openhealth.fr/fr/articles/3559882-sell-in-visualization)