Ir para conteúdo principal
Todas as coleçõesSUBSCRIÇÕES e MÓDULOS
Desempenho da força de vendas
Desempenho da força de vendas
Maxime LE MOIGNIC avatar
Escrito por Maxime LE MOIGNIC
Atualizado há mais de um ano

Nome do módulo

Trigrama: SP
Versão :v2110051442

Tutorial

Proposta de valor

O módulo Performance da Força de Vendas permite-lhe :

  • Monitorize o desempenho das suas regiões / sectores em relação ao seu laboratório

  • Verifique a correlação entre a taxa de penetração e a taxa de crescimento dos seus sectores

  • Visualizar os sectores em risco (elevado potencial E baixo desempenho em crescimento)

Este módulo é para si se :

  • Dá-se um incentivo à sua força de vendas para se vender

  • Quer controlar o equilíbrio dos seus prémios entre os sectores históricos e os sectores que estão a recuperar a sua quota de mercado

Fontes de dados

  • Dados das farmácias

Territórios geográficos

  • Dados para a França Metropolitana

  • Córsega

  • DROM-COM

Mercado

  • As limitações podem ser aplicadas em função da dimensão do mercado

  • Aplicável a produtos humanos, veterinários e não-médicos

Estado

Assinatura

  • Vendas & Marketing Essencial + Avançado

  • Gestão do Território Essencial

  • Opção de Desempenho da Força de Vendas

Objectos na folha

  • Cartucho funcional

  • Botões de tempo

  • Interruptor de tempo

  • Botões indicadores

  • Selector de empresas

  • Seleccionador de receitas

  • Selector hierárquico

  • Seleccionador de segmentos

  • Selector de produtos

  • Detalhes do desempenho da força de vendas

  • Que território tem melhor desempenho?

Indicadores e medidas

Opções Compatíveis

  • Campos de qualificação de produtos

Versões

Versão actual

  • Adicionar filtro de rede com agregação em factType SellOut para objecto FILTRO DE REDE e condição de Visualização na tabela de produtos GLOBAL e variável v_Selector_Network a O (Nota Técnica Interna) para o objecto CONTAINER para FILTRO "Rede".

  • Modificação do ícone do ponto de interrogação do objecto VizLib ADVANCED TEXT (Ligação de sucesso) para mudar VizLib para objecto de Botão nativo (Aperfeiçoamento técnico interno)

  • Acrescentada a ordem de classificação alfabética para além da ordem de classificação estatal dentro do filtro nativo das Empresas.

Versões mais antigas

  • Correcção da coloração condicional do indicador de Evolução do Território

  • Colocar o realce da linha da tabela de detalhes ao pairar sobre ela

  • Variabilidade do rótulo do filtro da Empresa de acordo com o rótulo de Definição do Mercado

  • Modificação dos filtros de Segmento e Produto em conformidade com a nova versão do módulo de Definição de Mercado.

  • Correcção da variabilização do filtro nativo da Empresa (Nota Técnica Interna: passando por _MyQuery_Base)

  • Acrescentar o selector de unidades multiconvertidas

Salesforce Performance v2009231449 :

  • Selector drop-down geográfico: Comutado para valor dinâmico com listagem modificada pelo fluxo vF200921

  • Tabela "SalesForce Performance Details": Pequena modificação da dimensão Geográfica para que possa ter em conta a 3ª sectorização formada por um Aggr (remoção dos parênteses, Melhoramento Técnico Interno) e ampliação em altura deste último de acordo com a nova Grade.

  • Gráfico de bolhas "Que Território tem melhor desempenho": Pequena modificação da dimensão Geográfica para que possa ter em conta a 3ª sectorização formada por um Aggr (remoção dos parênteses rectos, Melhoramento Técnico Interno)

  • Transição para a nova grelha estreita baseada na Análise de Mercado (Melhoria Técnica Interna)

  • Adição do aviso de introdução de dados dentro do cartucho de rastreabilidade. (Melhoramento técnico interno)

  • Módulo recebido nesta versão da norma. Sem alterações ao relatório.

  • Normalização da colocação do "Tempo de Recarga" na norma SMA

  • Variabilidade do rótulo do filtro do produto

  • Corrigido o botão de ligação para o site de sucesso

Limitações

  • Dados da Parafarmácia GSA

  • Tipo de cliente

  • Análise não relevante em caso de crescimento negativo

Dicas

NA

Isto respondeu à sua pergunta?