Kontekst
Marka M zmienia laboratorium i chcesz, aby ta zmiana znalazła odzwierciedlenie w Twoich analizach sprzedaży.
Możliwe są 2 podejścia:
Pierwsze klasyczne podejście polega na ponownym przypisaniu produktów marki M do nowego laboratorium będącego właścicielem marki i to na przestrzeni całej historii sprzedaży marki.
Drugie podejście, bardziej ryzykowne z punktu widzenia analiz i obserwacji w czasie, polega na utrzymaniu przypisania znaku do starego laboratorium przed datą sprzedaży, a także na uwzględnieniu działań następczych znak dla nowego właściciela laboratorium od daty przeniesienia.
Rodzaj działań następczych nr 1: przeniesienie marki do laboratorium nowego właściciela
Zasada
Chodzi o to, aby wszystkie produkty, które należały do starego laboratorium, zostały przeniesione do nowego.
Jak to zrobić?
Aby to zrobić, przejdziesz przez proces OpenHealth o nazwie MAM, aby wprowadzić zmiany przypisania modyfikacji, aby przekazać cedowany znak do nowego laboratorium.
Wszystkie szczegóły znajdziesz w poniższym artykule: http://success.openhealth.fr/fr/articles/4164818-modification-d-affaffection-de-modalite-automatique-mam-auto
Po tej operacji wszystkie produkty marki zostaną przypisane do nowego laboratorium.
Przykład
Chcesz przeanalizować sprzedaż na swoim rynku po sprzedaży marki w ciągu 4 miesięcy.
Weź pod uwagę, że Twój rynek obejmuje 3 marki dla 2 laboratoriów.
2 z laboratorium 1 jest sprzedawana do laboratorium 2 pod koniec drugiego miesiąca.
Laboratorium 1 jest również właścicielem marki 1.
Laboratorium 2 jest również właścicielem oceny 3.
W przypadku tego typu śledzenia uważamy, że sprzedaż marki 2 w całej historii jest teraz przypisana do nowego laboratorium, jak w poniższym przykładzie:
Analizując sprzedaż, można zauważyć pewną regularność w monitorowaniu rynku, zarówno w ujęciu bezwzględnym, jak i względnym:
Zaletą tej metody jest zapewnienie ciągłości wyników analizy w czasie oraz fakt, że działania następcze obejmują unikalne informacje, zrozumiałe i udostępniane przez wszystkich, a także lepiej rozumiane w czasie.
Korzyści
Zachowujesz ciągłość w swoich analizach, zarówno w wartościach bezwzględnych, jak i względnych i ewolucyjnych.
Monitorowanie to pozwala również lepiej mierzyć wpływ przejścia znaku w nowym laboratorium po zakupie.
Ryzyka
Nie wolno mieć zdjęcia wyceny laboratorium po przejściu oceny między dwoma laboratoriami.
Rodzaj działań następczych nr 2: Przydział znaku do starego i nowego laboratorium
Zasada
Pomysł polega na tym, że stare laboratorium będące właścicielem znaku prowadzi sprzedaż znaku do określonej daty T, a następnie sprzedaż tego znaku jest przypisywana nowemu laboratorium pod adresem od T + 1.
Jak to zrobić?
Aby to zrobić, musisz zduplikować produkty i zdefiniować daty aktywacji dla każdego z produktów w ich laboratorium.
Przykład
Weźmy ten sam przykład co poprzednio, ale biorąc pod uwagę, że sprzedaż marki 2 jest przypisana do laboratorium 1 na pierwsze 2 miesiące, a następnie do laboratorium 2 na ostatnie 2 miesiące.
Będziemy wtedy mieć śledzenie sprzedaży jak poniżej:
Analizując sprzedaż, nie będziesz już regularnie monitorować rynku z fikcyjnymi ewolucjami i zmianami, zarówno w kategoriach bezwzględnych, jak i względnych, z potencjalnymi bardzo silnymi zmianami przed i po przejściu marki. laboratorium 1 do 2:
Korzyści
Jedyną zaletą jest dokładne zdjęcie sprzedaży każdego laboratorium.
Ryzyka
Dalsze śledzenie danego znaku w czasie nie jest już w ogóle ważne i nie pozwala w ogóle zmierzyć wpływu przejścia znaku w nowym laboratorium. zakup.
W swoich analizach tracisz ciągłość w kategoriach bezwzględnych, względnych i ewolucyjnych, co może mieć wpływ na błędne decyzje, zarówno marketingowe, jak i handlowe.
Ta nieciągłość zostanie odzwierciedlona we wszystkich wskaźnikach, zarówno w wynikach (sprzedaż wartości, wartość bezwzględna, udział w rynku itp.), jak i we wskaźnikach zaawansowanych (rozkłady i wartości liczbowe, średnia sprzedaż itp.).
W przypadku zespołów operacyjnych istnieje duże ryzyko, że informacje z wielu przydziałów zostaną z czasem utracone i przez to źle zrozumiane.
Wreszcie, powoduje to pewną złożoność w monitorowaniu, którą będziesz musiał wiedzieć, jak je utrzymywać w czasie.
Czas i koszt
Ten proces wymaga stworzenia kodu technicznego w naszym systemie i wymaga konserwacji w czasie, a także dodatkowej kontroli na poziomie bazy danych, a także w aplikacje z platformy The HUB.
Standardowy termin to 5 dni roboczych.
Ten proces jest opcją spersonalizowaną, która generuje dodatkowy koszt subskrypcji, ustalany na podstawie wyceny.