Verplichte vereisten
Jouwmaandelijkse verkoopgegevens voor de apotheek en het product is een invoer die nodig is om de verkoopgegevens van de UGA te berekenen.
De sell-in is een integraal onderdeel van de sell-out berekening voor een verdeling zo fijn als de UGA, omdat sommige UGA's minder dan 15 apotheken hebben.
Verkoopanalyse is de enige manier om bepaalde atypische kenmerken in UGA's vast te leggen/te identificeren. En dit geldt voor alle apotheken in het panel.
Atypisme kan op verschillende niveaus voorkomen:
vooral in Sell-in,
voor producten met een lage nationale distributie en die zeker sterke geografische verschillen zullen vertonen, waarmee dan rekening kan worden gehouden,
voor producten met zeer sterke verkooptrends, die mogelijk verschillen van de ene UGA tot de andere,
om rekening te houden met informele groeperingen van apotheken.
Om deze redenen is je sell-in een integraal onderdeel van het herallocatieproces bij UGA.
Berekeningsmethode
We gebruiken een bestaande industriële methode die is beproefd en gevalideerd door al onze klanten.
Dit is de methode om verkoopgegevens opnieuw toe te wijzen aan de regio en de sector, en kan worden toegepast op elk ander type uitsplitsing, al dan niet geografisch. De reden om voor deze methode te kiezen is dat deze statisch betrouwbaarder is.
Zodra de omzet opnieuw is toegewezen aan de sector, integreren we uw Sell-in om de weging van de verschillende UGA's binnen de sectoren te berekenen, waardoor we ervoor kunnen zorgen dat de omzet van de som van de UGA's overeenkomt met de omzet van de sector, op dezelfde manier als de omzet van de som van de sectoren overeenkomt met de nationale omzet.
Vervolgens passen we afvlakking toe op de sector voor alle UGA's. Met deze methode hebben we geen discrepanties tussen de omzet van uw gegevens voor de sector en de omzet van uw gegevens voor de som van de UGA's in de sector.
Voor meer informatie over de berekening van de sectorale herverdeling van de verkoop kun je het volgende artikel raadplegen, waarin de methode in detail wordt beschreven:http://success.openhealth.fr/fr/articles/3545561-calcul-des-ventes-au-secteur-ce-qu-il-faut-savoir
We hebben een nieuw algoritme gecontroleerd en geïmplementeerd vanaf 30/04/2021.
Beperking
Wat de herverdeling van verkopen betreft, wordt de interpretatie niet aanbevolen voor zeer lage verkoopvolumes. Als er slechts één doos wordt verkocht in een sector, dan heeft het opnieuw toewijzen van deze doos over verschillende UGA's niet echt zin voor de interpretatie.
Business case:een sell-out wordt waargenomen op een UGA wanneer geen van mijn apotheekklanten een aankoop heeft gedaan (sell-in)
Hoewel de sell-in die u ons verstrekt overeenkomt met directe verkoop aan geïdentificeerde apotheekklanten, is het niettemin mogelijk voor een apotheek om zich op andere manieren te bevoorraden, bijvoorbeeld via een groothandel-distributeur.
In dit geval worden apotheken bevoorraad via indirecte verkoop.
Geval waarin we geen verkoopgegevens hebben die de lokale apotheek identificeren als een klant in uw verkoop, maar deze apotheek kan nog steeds uw product afleveren.