Context
U wilt een schatting maken van de uitsplitsing naar voorschrijver en categorie voorschrijver van geëxtrapoleerde verkoopvolumes op basis van recepten voor een selectie van producten.
In dit artikel wordt uitgelegd hoe deze schatting is berekend, waarbij het principe is om geëxtrapoleerde verkoopvolumes op basis van voorschriften uit het OpenHealth panel te kruisen met de uitsplitsing naar voorschrijfkanaal uit het OpenHealth apotheekobservatorium.
Bron en definitie van voorschrijfkanalen
De nomenclatuur van voorschrijfkanalen wordt bepaald door de CNAM, op basis van de ADELI-code van de voorschrijver op het recept dat bij het verkoopbewijs hoort.
Deze informatie is alleen beschikbaar voor ontvangstbewijzen van verkoop op recept.
De voorschrijfkanalen zijn als volgt:
De "ESTABLISHMENT"Omvat recepten van alle instellingen die een recept kunnen uitgeven aan een patiënt dat kan worden afgeleverd in een apotheek (ziekenhuizen, klinieken, verpleeghuizen, enz.), evenals privéconsulten in deze instellingen.
De "FYSICAAT"Dit omvat recepten van huisartsen en specialisten in privépraktijken.
Bron en definitie van voorschrijfspecialismen
De nomenclatuur van voorschrijfspecialismen wordt gedefinieerd door SESAM-Vitale in het document "specificaties".B2 standaard SESAME VITAL 1,40 Toevoegen 6,5".
73 voorwaarden voor voorschrijfspecialismen zijn gedefinieerd en het is deze informatie die wordt doorgegeven op receptenbonnen.
Vereisten
Hiervoor moet de gebruiker toegang hebben tot de volgende 2 Hub sheets:
Het bladMarktanalyse abonnementVerkoop en marketing,http://success.openhealth.fr/fr/articles/3121933-market-analysis
Het bladVerkoop per kanaal & voorschrijver abonnementGebruik en analyse,http://success.openhealth.fr/fr/articles/3192751-sales-per-channel-prescriber
De bestudeerde volumeverkopen hebben betrekking op de verkoop op recept en je vindt informatie over dit type verkoop in de volgende 2 artikelen:
Beperkingen
Alleen farmaceutische producten
Alleen de indicator voor het verkoopvolume op recept kan worden geschat
Geografische gebieden
Gegevens voor het Franse vasteland
Omvang van het product
Alle producten verkocht in apotheken op recept
Hoe het werkt
Fase 1 - Terugvordering van geëxtrapoleerde volumes op voorschrift
Van het bladMarktanalyse abonnementVerkoop en marketingAls je een detailhandelaar bent, heb je toegang tot de verkoop op recept van jouw selectie producten gedurende een periode van jouw keuze.
Voer hiervoor de volgende handelingen uit:
Selecteer uw mandje met producten om te volgen in het bladMijn vraag,
In het bladMarktanalyseAls je meer dan één periode tegelijkertijd wilt bestuderen, kun je de optieVerkoopevolutie,
Selecteer het item in de verkoopselectorMet voorschrift om alleen de verkoop op recept weer te geven,
Kies de indicatorVOLUME (in VE),
In deMarktevolutie DetailsU vindt de volumes op recept in de regelTotalen en de kolomN :
Klik met de rechtermuisknop om de gegevens te exporteren naar Excel.
Fase 2 - Inning van gewichten voor de toewijzing van volumes aan voorschrijvers
Van het bladVerkoop per kanaal & voorschrijver abonnementGebruik en analyseJe kunt de uitsplitsing zien naar voorschrijfkanaal en voorschrijfspecialiteit voor dezelfde productselectie en dezelfde tijdsgranulariteit.
Voer hiervoor de volgende handelingen uit:
Selecteer uw mandje met producten om te volgen in het bladMijn vraag,
In het bladVerkoop per kanaal & voorschrijverselecteer uw tijdkorrelgrootte (bijvoorbeeldJaar),
In grafische objectenVolume % per voorschrijveren Volume % per kanaalU vindt in de tabbladenMarktaandeelvolumegewichten voor respectievelijk voorschrijvers en voorschrijfkanalen
Klik met de rechtermuisknop om de gegevens te exporteren naar Excel.
Selecteer in de exportgegevens de periode waarin je geïnteresseerd bent (bijv. 2020 voor jaren)
Fase 3 - Schatting van volumes per voorschrijver
Om het geëxtrapoleerde volume per voorschrijfkanaal of specialisme te verkrijgen, vermenigvuldigt u het totale geëxtrapoleerde voorschrijfvolume (stap 1) met het gewicht van elke modaliteit (stap 2).
Dit geeft je het geëxtrapoleerde voorschrijfvolume voor elke modaliteit.
Voorbeelden
Voorbeeld 1: Volume per voorschrijfkanaal
In ons voorbeeld wordt onze mand met producten verkocht voorop recept 500.000 dozen in de onderzochte periode.
Laten we voor uw periode en mandje producten aannemen dat de verdeling per categorie voorschrijvers als volgt is:
Door de gewichten van de voorschrijfkanalen te vermenigvuldigen met het totale geëxtrapoleerde voorschrijfvolume, verkrijgt u uw voorschrijfvolumes voor elke modaliteit van het voorschrijfkanaal:
Voorbeeld 2: Volume per voorschrijfspecialisme
In ons voorbeeld wordt onze mand met producten verkocht voorop recept 500.000 dozen in de onderzochte periode.
Laten we voor uw periode en mandje producten aannemen dat de verdeling per voorschrijfspecialisme als volgt is:
Door de gewichten van de specialismen van de voorschrijvers te vermenigvuldigen met het totale geëxtrapoleerde voorschrijfvolume, verkrijgt u uw voorschrijfvolumes voor elke modaliteit van de voorschrijfspecialiteit:
