Context
Merk M verandert van laboratorium en je wilt dat deze verandering wordt weerspiegeld in je verkoopanalyses.
Er zijn 2 mogelijke benaderingen:
De eerste klassieke aanpak bestaat erin om merk M-producten toe te wijzen aan het nieuwe laboratorium dat eigenaar is van het merk, op basis van de volledige verkoopgeschiedenis van het merk.
De tweede benadering, die riskanter is in termen van analyses en bewaking in de tijd, bestaat erin de toewijzing van het handelsmerk aan het voormalige laboratorium vóór de datum van overdracht te behouden en ook rekening te houden met de bewaking van het handelsmerk voor het laboratorium van de nieuwe eigenaar vanaf de datum van overdracht.
Type follow-up n°1: overdracht van het handelsmerk aan de nieuwe eigenaar laboratorium
Principe
Het idee is dat alle producten van het oude laboratorium worden overgebracht naar het nieuwe.
Hoe doe je dat?
Hiervoor doorloopt u een OpenHealth-proces dat MAM heet, voor Modifications to Assignments of Terms and Conditions, om het overgedragen merk door te geven aan het nieuwe laboratorium.
Lees er alles over in het onderstaande artikel:http://success.openhealth.fr/fr/articles/4164818-modification-d-affectation-de-modalite-automatique-mam-auto
Na deze operatie zullen alle producten van het merk worden toegewezen aan het nieuwe laboratorium.
Voorbeeld
Je wilt de verkoop in je markt analyseren na een merkoverdracht van 4 maanden.
Laten we aannemen dat je markt bestaat uit 3 merken voor 2 laboratoria.
Merk 2 van laboratorium 1 wordt aan het einde van de 2e maand verkocht aan laboratorium 2.
Laboratorium 1 is ook de eigenaar van merk 1.
Laboratorium 2 is ook de eigenaar van merk 3.
Bij dit type tracering gaan we ervan uit dat de verkoop van merk 2 over de hele geschiedenis nu wordt toegewezen aan het nieuwe laboratorium, zoals in het onderstaande voorbeeld:
Wanneer je je verkopen analyseert, is er een soort regelmaat in je marktmonitoring, zowel in absolute als in relatieve termen:
De voordelen van deze methode zijn dat je testresultaten consistent zijn in de tijd en dat je monitoring gebaseerd is op unieke informatie die door iedereen begrepen en gedeeld wordt en die na verloop van tijd beter begrepen wordt.
Voordelen
Je behoudt continuïteit in je analyses, in absolute, relatieve en evolutionaire termen.
Door deze monitoring kun je ook beter de impact meten van de overgang van het merk naar het nieuwe laboratorium na de aankoop.
Risico's
Het is niet het hebben van de foto van de waardering van het laboratorium na de overdracht van het merk tussen de 2 laboratoria.
Type follow-up 2: toewijzing van het merk aan de oude en nieuwe laboratoria
Principe
Het idee is dat het oude laboratorium, dat eigenaar is van het merk, de verkoop van het merk behoudt tot een bepaalde datum T, en dat de verkoop van het merk dan vanaf T+1 wordt toegewezen aan het nieuwe laboratorium.
Hoe doe je dat?
Om dit te doen, moet je de producten dupliceren en activeringsdata definiëren voor elk van de producten in hun laboratorium.
Voorbeeld
Laten we hetzelfde voorbeeld nemen als hierboven, maar in de veronderstelling dat de verkoop van merk 2 de eerste 2 maanden wordt toegewezen aan laboratorium 1 en vervolgens aan laboratorium 2 voor de laatste 2 maanden.
We krijgen dan een verkooptracker zoals hieronder weergegeven:
Wanneer je je verkoop analyseert, heb je geen regelmaat meer in je marktmonitoring, met kunstmatige veranderingen en omkeringen, zowel in absolute als relatieve termen, met mogelijk zeer scherpe variaties voor en na de overgang van het merk van laboratorium 1 naar laboratorium 2:
Voordelen
Het enige voordeel is dat je een nauwkeurig beeld krijgt van de verkoop van elk laboratorium.
Risico's
Het merk in kwestie in de tijd volgen is dus helemaal niet meer geldig en stelt je niet in staat om de impact te meten van de overstap van het merk naar het nieuwe laboratorium na de aankoop.
Je verliest alle continuïteit in je analyses, in absolute, relatieve en evolutionaire termen, waardoor het potentieel ontstaat voor verkeerde beslissingen, zowel op het gebied van marketing als verkoop.
Deze discontinuïteit zal weerspiegeld worden in al je indicatoren, zowel prestatie-indicatoren (waardeverkoop, absolute verkoop, marktaandeel, etc.) als leidende indicatoren (numerieke en waardeverdelingen, gemiddelde verkoop, etc.).
Voor uw operationele teams is het risico groot dat deze informatie over meerdere opdrachten na verloop van tijd verloren gaat en daardoor verkeerd wordt begrepen.
Tot slot betekent het dat je monitoring complexer wordt en dat je in staat moet zijn om dit in de loop van de tijd te onderhouden.
Tijd en kosten
Dit proces vereist de creatie van technische code in ons systeem, die na verloop van tijd moet worden onderhouden, evenals extra controle van de database en de applicaties van het The HUB-platform.
De standaard levertijd is 5 werkdagen.
Dit proces is een gepersonaliseerde optie die extra kosten met zich meebrengt voor je abonnement, vastgelegd in een offerte.