De concentratie van de verkoop komt overeen met het aandeel van de verkoop (waarde of volume) van de selectie over de periode per tranche van apotheken die verkopen.

Bouw :
1) Rangschikking van apotheken in aflopende volgorde van verkoop

2) Berekening vandecielen

3) De verdelingscurve tekenen
X-as: aandeel apotheken dat verkoopt
Y-as: aandeel in cumulatieve verkoop

4) Zet de bissectrice uit die de egalitaire verdeling voorstelt.

Lezen :
60% van de omzet wordt behaald door 30% van de apotheken

Hoe dichter de curve zich bij de linkerbovenhoek van de grafiek bevindt, hoe geconcentreerder de markt: een klein aantal apotheken neemt het grootste deel van de verkoop voor zijn rekening.

Verkoopconcentratie kan in het Engels vertaald worden als Sales concentration.

Analyses kunnen worden uitgesplitst in aantallen producten (GTIN's) in plaats van aantallen apotheken.

Verkoop & Marketing Gevorderd