Definitie
De commerciële drukindex vergelijkt het aandeel in de voorraad met het marktaandeel.
Berekening
Commerciële drukindex = aandeel voorraad / aandeel markt
Voorbeeld
Een bedrijf heeft een marktaandeel van 10% en een voorraadaandeel van 20%. Het heeft dus twee keer zoveel voorraden als het verkoopt. De commerciële drukindex is 200%.
Tip
Voor een bepaald bedrijf wijst een Voorraadratio van meer dan 100% op een situatie van te grote voorraden. Dit kan bijvoorbeeld het gevolg zijn van :
een bewuste strategie van overbevoorrading
directe leveringsstromen waarbij concurrenten via de groothandel gaan
mogelijke optimalisatie van de voorraden van de apotheker. Apothekers kunnen producten van het bedrijf met de hoogste omzet op voorraad houden en just-in-time samenwerken met andere laboratoria.
De verkoopdrukindex is minder relevant voor nieuwkomers, voor wie de verkoop- en voorraadindicatoren van nature zeer volatiel zijn.
Terminologie
De commerciële drukindex kan in het Engels worden vertaald als Stock ratio.
Abonnement
Gebruik & Analytics Geavanceerd abonnement