Contesto
Si desidera stimare la distribuzione per categoria di prescrittore e prescrittore dei volumi di vendita estrapolati alla prescrizione di una selezione di prodotti.
Se l'Hub, ad oggi, non consente di visualizzare queste cifre direttamente sulla piattaforma, l'Hub consente comunque di calcolarle in modo molto semplice.
È questo calcolo che viene spiegato in questo articolo.
Il principio è confrontare i volumi di vendita estrapolati su prescrizione dal pannello OpenHealth con le distribuzioni del medico prescrittore dall'osservatorio di dispensazione OpenHealth.
Prerequisiti
Per fare ciò, l'utente deve essere in grado di accedere ai seguenti 2 fogli Hub:
Il foglio Analisi di mercato dell'abbonamento a Vendite e marketing , http://success.openhealth.fr/fr/articles/3121933-market-analysis
Il foglio Vendite per canale e prescrittore dell'abbonamento Usa e analisi http://success.openhealth.fr/fr/articles/3192751-sales-per-channel-prescriber
I volumi di vendita studiati si riferiscono alle vendite su prescrizione, troverai informazioni su questo tipo di vendita nei seguenti 2 articoli:
Limitazioni
Solo PHARMA
È possibile stimare solo l'indicatore del volume di vendita delle prescrizioni
Territori geografici
Dati della Francia metropolitana
Ambito del prodotto
Tutti i prodotti venduti in farmacia su prescrizione
Modalità operativa
Passaggio 1 - Recupero dei volumi estrapolati su prescrizione
Dal foglio Analisi di mercato dell'abbonamento Vendite e marketing , hai i volumi di vendita su prescrizione della selezione del prodotto in un periodo a scelta.
A tale scopo, eseguire le seguenti azioni:
Seleziona il tuo carrello di prodotti da monitorare nel foglio mia query ,
Nel foglio Analisi di mercato , seleziona il tuo periodo di studio, se vuoi studiare più periodi contemporaneamente, puoi passare attraverso il foglio Evoluzione delle vendite ,
Nel selettore del tipo di vendita, seleziona l'elemento Con prescrizione per visualizzare le vendite solo su prescrizione
Scegli l'indicatore VOLUME (in CU) ,
Nell'oggetto Dettagli evoluzione del mercato , trovi i volumi delle prescrizioni nella riga Totali e nella colonna N :
Con un clic destro puoi esportare i dati in Excel.
Passaggio 2: recupero dei pesi per l'allocazione dei volumi ai medici prescrittori
Dal Le vendite per canale e Prescrivente Scheda del Usa & Analytics di sottoscrizione, si ha la disaggregazione per categoria di medici e medici prescrittori per la stessa selezione di prodotti e la stessa granularità temporale.
A tale scopo, eseguire le seguenti azioni:
Seleziona il tuo carrello di prodotti da monitorare nel foglio mia query ,
Nella scheda Vendite per canale e prescrittore , seleziona la granularità temporale (ad esempio Anno ),
Negli oggetti grafici Volume% per medico prescrittore e Volume% per canale , nelle schede Quota di mercato troverai i pesi in volume su prescrizione, rispettivamente per i prescrittori e per le categorie di prescrittori
Con un clic destro puoi esportare i dati in Excel.
Nei dati di esportazione, seleziona il periodo che ti interessa (es. 2020 per anni)
Passaggio 3: stima dei volumi per medico prescrittore
Per ottenere il volume estrapolato per categoria o specialità dei medici prescrittori, si moltiplica il volume totale estrapolato sulla prescrizione (Passaggio 1) per il peso di ciascuna modalità (Passaggio 2).
Otterrai quindi il volume su prescrizione estrapolato da ciascuna modalità.
Esempi
Esempio 1: volume per categoria di medici prescrittori
Per il nostro esempio, il nostro paniere di prodotti è venduto su prescrizione a 500.000 scatole nel periodo preso in esame.
Per il periodo e il paniere di prodotti, supponiamo che la distribuzione per categoria di prescrittore sia la seguente:
Moltiplicando i pesi delle categorie di prescrittori per il volume di prescrizioni estrapolato totale, ottieni i volumi di prescrizione per ciascuna modalità di categoria di prescrittore:
Esempio 2: volume per specialità dei medici prescrittori
Per il nostro esempio, il nostro paniere di prodotti è venduto su prescrizione a 500.000 scatole nel periodo preso in esame.
Per il periodo e il paniere di prodotti, supponiamo che la distribuzione per specialità prescrittore sia la seguente:
Moltiplicando i pesi delle specialità del medico prescrittore per il volume totale di prescrizione estrapolato, si ottengono i volumi di prescrizione per ciascuna modalità di specialità prescrittore:
