La concentrazione delle vendite corrisponde alla quota delle vendite (valore o volume) della selezione nel periodo per segmento di farmacie vendute.

Costruzione:
1) Classifica delle farmacie in ordine decrescente di vendita

2) Calcolo dei decili

3) Grafico della curva di distribuzione
Asse X: quota di farmacie che vendono
Asse Y: quota di vendite cumulative

4) Linea della bisettrice che rappresenta la distribuzione uguale.

Lettura:
60% delle vendite viene realizzato dal 30% delle farmacie

Più la curva è vicina all'angolo superiore sinistro del grafico, più si dice che il mercato sia concentrato: un piccolo numero di farmacie fa il grosso delle vendite.

La concentrazione delle vendite può essere tradotta in inglese come Concentrazione delle vendite.

È possibile declinare le analisi in numero di prodotti (GTIN) invece che in numero di farmacie.

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