Definizione
Il Commercial Pressure Index confronta la quota azionaria con la quota di mercato.
Calcolo
Indice di pressione commerciale = quota di azioni / quota di mercato
Esempio
Un'azienda ha una quota di mercato del 10% e una quota di azioni del 20%. Viene quindi immagazzinato il doppio di quanto venduto. Il suo indice di pressione commerciale è del 200%.
Suggerimento
Per una data azienda, un "rapporto azionario" superiore al 100% suggerisce una situazione di eccesso di stock. Ciò potrebbe essere dovuto ad esempio:
a una strategia deliberata di archiviazione eccessiva
indirizzare i flussi di fornitura laddove i concorrenti passano attraverso il grossista
a una possibile ottimizzazione delle scorte del farmacista. Il farmacista può infatti immagazzinare i prodotti dell'azienda dove ha più fatturato e collaborare in just-in-time con altri laboratori
L'indice della pressione commerciale è meno rilevante per i nuovi entranti, per i quali gli indicatori delle vendite e delle azioni sono per natura molto volatili.
Terminologia
L'indice di pressione commerciale può essere tradotto in inglese per rapporto di borsa.
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