Définition

Pour un produit donné, la distribution numérique vendante SMKT ajustée compare le nombre de parapharmacies de GSA vendantes au nombre de parapharmacies de GSA total.

Calcul

Distribution numérique vendante SMKT ajustée = nombre de parapharmacies de GSA vendantes / nombre de parapharmacies de GSA total

Mais il serait incorrect :

  • de sommer les distributions numériques vendantes de plusieurs références, car il est possible (et fort probable) qu’une même parapharmacie vende plusieurs produits du périmètre considéré, ne relatant pas la duplication de référencement.

  • de faire la moyenne des distributions numériques vendantes de plusieurs références, car cela n’est pas représentatif. A minima, pour une sélection de produits, la distribution numérique vendante est la plus grande valeur des distributions numériques vendantes observées et généralement supérieure.

Exemple

Pour un produit A, une distribution numérique vendante SMKT ajustée de 50% signifie qu’une parapharmacie de GSA sur deux a vendu le produit A.
Pour un agrégat hiérarchique (comme un segment ou une marque), l'indicateur est recalculé pour tenir compte des duplications de magasins vendant plusieurs produits de la sélection dans un même point de vente.

Terminologie

La distribution numérique vendante SMKT ajustée peut s’écrire "DNV A".

Elle est traduite en anglais par "Adjusted Numeric distribution SMKT" ou "ND SMKT A".

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