Contexto
Desea estimar la distribución por prescriptor y categoría de prescriptor de los volúmenes de ventas extrapolados a la prescripción de una selección de productos.
Si el Hub, hasta la fecha, no le permite ver estas cifras directamente en la plataforma, no obstante, el Hub le permite calcularlas de manera muy simple.
Este es el cálculo que se explica en este artículo.
El principio es comparar los volúmenes de ventas extrapolados por prescripción del panel de OpenHealth con las distribuciones por prescriptor del observatorio de dispensación de OpenHealth.
previos
Para hacer esto, el usuario debe poder acceder a las siguientes 2 hojas de Hub:
La hoja de Análisis de mercado de la suscripción Ventas y marketing , http://success.openhealth.fr/fr/articles/3121933-market-analysis
La hoja Ventas por canal y prescriptor de la suscripción Uso y análisis, http://success.openhealth.fr/fr/articles/3192751-sales-per-channel-prescriber
El volumen de ventas estudiado se relaciona con las ventas con receta, encontrará información sobre este tipo de venta en los siguientes 2 artículos:
Limitaciones
PHARMA únicamente
Solo se puede estimar el indicador de volumen de ventas de recetas.
Territorios geográficos
Datos de Francia metropolitana
Alcance del producto
Todos los productos vendidos en farmacias con receta
Modo de funcionamiento
Paso 1: recuperación de los volúmenes extrapolados con receta
De la hoja Análisis de mercado de la suscripción Ventas y marketing , tiene los volúmenes de ventas en prescripción de su selección de productos durante un período de su elección.
Para hacer esto, realice las siguientes acciones:
Seleccione su cesta de productos para realizar un seguimiento en la hoja Mi consulta ,
En la hoja Análisis de mercado , seleccione su período de estudio, si desea estudiar varios períodos simultáneamente, puede pasar por la hoja Evolución de las ventas ,
En el selector de tipo de venta, seleccione el artículo Con receta para mostrar las ventas solo con receta.
Elija el indicador VOLUMEN (en CU) ,
En el objeto Detalles de evolución del mercado , encontrará los volúmenes de prescripción en la línea Totales y la columna N :
Con un clic derecho puede exportar los datos a Excel.
Paso 2: recuperación de los pesos para asignar volúmenes a los prescriptores
De la hoja Ventas por canal y prescriptor de la suscripción de Uso y análisis , tiene el desglose por categoría de prescriptores y prescriptores para la misma selección de productos y la misma granularidad de tiempo.
Para hacer esto, realice las siguientes acciones:
Seleccione su cesta de productos para realizar un seguimiento en la hoja Mi consulta ,
En la hoja Ventas por canal y prescriptor , seleccione su granularidad de tiempo (por ejemplo, Año ),
En los objetos gráficos % de volumen por prescriptor y % de volumen por canal , encontrará en las pestañas Market Share , los pesos en volumen con receta, respectivamente para prescriptores y categorías de prescriptores
Con un clic derecho puede exportar los datos a Excel.
En los datos de exportación, seleccione el período que le interese (por ejemplo, 2020 para años)
Paso 3: estimación de volúmenes por prescriptor
Para obtener el volumen extrapolado por categoría o especialidad de prescriptores, multiplique el volumen total extrapolado en prescripción (Paso 1) por el peso de cada modalidad (Paso 2).
Luego obtendrá el volumen de prescripción extrapolado de cada modalidad.
Ejemplos
Ejemplo 1: volumen por categoría de prescriptores
En nuestro ejemplo, nuestra cesta de productos se vende con receta a 500.000 cajas durante el período estudiado.
Para su período y canasta de productos, digamos que la distribución por categoría de prescriptor es la siguiente:
Al multiplicar los pesos de las categorías de prescriptores por el volumen total de prescripción extrapolado, obtiene los volúmenes de prescripción para cada modalidad de categoría de prescriptor:
Ejemplo 2: volumen por especialidad de los prescriptores
En nuestro ejemplo, nuestra cesta de productos se vende con receta a 500.000 cajas durante el período estudiado.
Para su período y canasta de productos, digamos que la distribución por especialidad del prescriptor es la siguiente:
Al multiplicar los pesos de las especialidades del prescriptor por el volumen total de prescripción extrapolada, obtiene los volúmenes de prescripción para cada modalidad de especialidad del prescriptor:
