Definición
El principio de rebaser es refinar su universo de comparación.
Su comparador ya no es la totalidad del universo farmacéutico (caso de una distribución "clásica"), sino una variación específica de su mercado que puede definir.
La noción de tener una global aplica a períodos fijos, lo que permite conocer la proporción de farmacias que han vendido su selección de productos. durante todo el período estudiado.
Para un producto determinado, la distribución digital de ventas con base global compara la cantidad de farmacias que venden en su selección, no con la cantidad de farmacias que venden el total de todos los productos combinados, sino con la cantidad de farmacias que venden 'una variación de su mercado.
Un indicador rebasado le permite trabajar en un segmento de mercado particular en el que estaría presente.
Para hacer esto, reabastezca su mercado desde la hoja de Definición de Mercado, cuyo modo de operación encontrará en el artículo siguiente: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3158829-market-definition
Cálculo
Rebase vendiendo distribución digital global = Número de farmacias que venden su selección durante el período de estudio / Número de farmacias que venden su variación del mercado durante el período de estudio
La interpretación de una distribución rebasada de menos del 5% debe tomarse con precaución.
Ejemplo
Un producto A pertenece al segmento de nebulizadores.
No desea calcular su proporción en todos los productos que se venden en las farmacias, sino solo en las farmacias que dispensan nebulizadores.
Se vende el producto A:
En 4000 farmacias en el mes 1
5,000 en el mes 2
Y 3.800 en el mes 3
En total para el trimestre, 6.000 farmacias distintas vendieron el producto A.
6.500 farmacias vendieron un nebulizador en el mes 1
7500 en el mes 2
Y 7.000 en el mes 3.
En total para el trimestre, 8,000 farmacias diferentes vendieron un nebulizador.
Por lo tanto, la distribución digital de venta global mejorada del Producto A del 75% (6,000 / 8,000), significa que 3 de cada 4 farmacias que venden nebulizadores vendieron el Producto A en el trimestre.
Terminología
La distribución digital de ventas con base global se puede escribir como "DNV con base global".
Se traduce al inglés como "Distribución numérica global reubicada" o Global ND Rebased ".
geográfica / Tipo de cliente
En este caso, el referente para su número total de farmacias vendedoras es el de la modalidad de sectorización geográfica o del Tipo de Cliente estudiado.
Por ejemplo, su producto se vende en 600 farmacias en un área geográfica en la que 1,000 farmacias han vendido un producto en su segmento de mercado durante el mismo período.
Su DNV será entonces del 60% (600 farmacias que venden su producto de 1,000 farmacias que venden todos los productos en su segmento de mercado).
Territorios geográficos
Francia metropolitana excepto Córcega
Córcega
Mónaco
DROM-COM
Puede estudiar el indicador de tres formas:
Agregado en todos los territorios que sigue,
Individualmente para cada territorio,
Agregados en su sectorización geográfica.
Limitaciones
Suministro de datos Corsica-Monaco-DROM-COM:
Desde el día 15 de cada mes después del último mes de vencimiento
SOLO FARMA
Interpretación del indicador de Mónaco estudiado individualmente (no agregado con otros territorios):
Dada la disparidad de farmacias en este territorio, se deben tomar precauciones en la interpretación del indicador cuando se estudia este territorio solo
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