La concentración de ventas corresponde a la participación de las ventas (valor o volumen) de la selección durante el período por segmento de farmacias vendidas.

Construcción:
1) Clasificación de farmacias en orden descendente de ventas

2) Cálculo de deciles

3) Gráfico de la curva de distribución
Eje X: porcentaje de farmacias que venden
Eje Y: porcentaje de ventas acumuladas

4) Línea de la bisectriz que representa la distribución igual.

Lectura:
60% de las ventas las realiza el 30% de las farmacias

Cuanto más cerca está la curva de la esquina superior izquierda del gráfico, más se dice que está concentrado el mercado: un pequeño número de farmacias realiza la mayor parte de las ventas.

La concentración de ventas se puede traducir al inglés como concentración de ventas.

Es posible rechazar los análisis en número de productos (GTIN) en lugar del número de farmacias.

Ventas y marketing avanzado