Definición
El índice de presión comercial compara la participación en acciones con la participación en el mercado.
Cálculo
Índice de presión comercial = participación en acciones / participación en el mercado
Ejemplo
Una empresa tiene una participación de mercado del 10% y una participación accionaria del 20%. Por lo tanto, se almacena el doble de lo que se vende. Su índice de presión comercial es del 200%.
Sugerencia
Para una empresa determinada, un "índice de acciones" superior al 100% sugiere una situación de exceso de existencias. Esto podría deberse, por ejemplo:
a una estrategia deliberada de almacenamiento excesivo
para dirigir los flujos de suministro donde los competidores pasan por el mayorista
a una posible optimización de las existencias del farmacéutico. De hecho, el farmacéutico puede almacenar los productos de la empresa en la que tiene la mayor facturación y trabajar justo a tiempo con otros laboratorios
El índice de presión comercial es menos relevante para los nuevos participantes, para quienes los indicadores de ventas y acciones son por naturaleza muy volátiles.
Terminología
El índice de presión comercial se puede traducir al inglés por Relación de acciones.
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