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Rendimiento de Salesforce

Comparar el desempeño de ventas de regiones y sectores de una fuerza de ventas

Maxime LE MOIGNIC avatar
Escrito por Maxime LE MOIGNIC
Actualizado hace más de 3 años

Nombre del módulo

trigrama: SP

objetivo

Tutorial

valor

El módulo de rendimiento de la fuerza de ventas le permite:

  • Supervise el rendimiento de sus regiones / sectores en relación con su laboratorio

  • Verifique la correlación entre la tasa de penetración y la tasa de crecimiento de sus sectores

  • Visualice sectores de riesgo (alto potencial Y bajo rendimiento creciente)

Este módulo es para usted si:

  • Recompensas a tu fuerza de ventas vendiendo

  • Quiere controlar el equilibrio de sus primas entre los sectores históricos y los sectores que se están poniendo al día con la cuota de mercado

Fuentes de datos

  • Datos de farmacias

Territorios geográficos

  • Datos de Francia metropolitana

  • Córcega

  • DROM-COM

Mercado

  • posible que se apliquen limitaciones según el tamaño del mercado

  • Aplicable a medicamentos humanos, medicamentos veterinarios y productos no medicinales

Estado

Suscripción

  • Ventas y marketing Essential + Advanced

  • gestión del territorio es esencial

  • Opción de rendimiento de la fuerza de ventas

Objetos encontrados en la hoja

  • Cartucho funcional

  • Botones de tiempo

  • Selector temporal

  • Botones indicadores

  • Selector de empresa

  • Selector de recetas

  • Selector jerárquico

  • Selector de segmento

  • Selector de productos

  • Detalles del desempeño de la fuerza de ventas

  • ¿Qué territorio se desempeña mejor?

Indicadores y medidas

Opciones compatibles

  • Campos de calificación del producto

Versiones

Versión actual:

  • agregó un selector de unidades de conversión múltiple

Versiones antiguas:

Salesforce Performance v2009231449:

  • Selector desplegable geográfico: valor dinámico con listado modificado por el flujo vF200921

  • Tabla "SalesForce Performance Details": Modificación menor de la dimensión Geografía para que tenga en cuenta la 3ª sectorización compuesta por un Aggr (eliminación de soportes, Mejora Técnica Interna) y ampliación en altura de este según el nuevo Grid.

  • Cuadro de burbujas "Qué Territorio se desempeña mejor": Modificación menor de la dimensión Geografía para que pueda tener en cuenta la 3ª sectorización formada por un Aggr (eliminación de los corchetes, Mejora Técnica Interna)

  • Cambie a la nueva cuadrícula estrecha basada en el análisis de mercado (mejora técnica interna)

  • Adición de la advertencia de entrada de datos dentro del cartucho de trazabilidad. (Mejora técnica interna)

  • Módulo aceptado en esta versión del estándar. No hay cambios que informar.

  • Estandarización de la ubicación del "Tiempo de recarga" en el estándar SMA

  • Variable de etiqueta del filtro de producto

  • Corrección del botón de vínculo al sitio de éxito

Limitaciones

  • Datos de farmacias de GSA

  • Tipo de cliente

  • Análisis no relevante en caso de crecimiento negativo

Sugerencias

¿Ha quedado contestada tu pregunta?