Kontekst
Et M-brand skifter laboratorium, og du ønsker, at denne ændring skal afspejles i dine salgsanalyser.
2 tilgange er mulige:
Den første klassiske tilgang består i at omfordele produkterne fra M-mærket til det nye laboratorium, der ejer mærket, og dette gennem hele brandets salgshistorie
Den anden tilgang, mere risikabel med hensyn til analyser og opfølgning over tid, består i at holde tildelingen af varemærket til det gamle laboratorium inden salgsdatoen og også at tage hensyn til opfølgningen af mærke til det nye ejerlaboratorium fra overførselsdatoen.
Opfølgningstype nr. 1: omfordeling af mærket til det nye ejerlaboratorium
Princip
Tanken er, at alle de produkter, der tilhørte det gamle laboratorium, overføres til det nye.
Hvordan gør man det?
For at gøre dette skal du gennemgå en OpenHealth-proces kaldet MAM til ændringer af tildelingsopgaver for at videregive det afgivne mærke til det nye laboratorium.
Du finder alle detaljerne i artiklen nedenfor: http://success.openhealth.fr/fr/articles/4164818-modification-d-affaffection-de-modalite-automatique-mam-auto
Efter denne operation tildeles alle brandets produkter derefter til det nye laboratorium.
Eksempel
Du vil analysere salget på dit marked efter et brandsalg over 4 måneder.
Overvej, at dit marked består af 3 mærker til 2 laboratorier.
Mark 2 fra laboratorium 1 sælges til laboratorium 2 i slutningen af 2. måned.
Laboratorium 1 ejer også mærke 1.
Laboratorium 2 er også ejer af varemærke 3.
I denne sporingstype mener vi, at salget af brand 2 i hele historikken nu er tildelt det nye laboratorium, som i eksemplet nedenfor:
Når du analyserer dit salg, er der en form for regelmæssighed i din markedsovervågning, både i absolutte og relative termer:
Fordelene ved denne metode er at have kontinuitet i dine analyseresultater over tid, og at din opfølgning er med unik information, forstået og delt af alle såvel som bedre forstået over tid.
Fordele
Du holder kontinuitet i dine analyser såvel i absolutte som i relative og i evolution.
Denne overvågning giver dig også mulighed for bedre at måle virkningen af mærkningens passage i det nye laboratorium efter købet.
Risici
Det er ikke at have et foto af værdiansættelsen af laboratoriet efter passage af mærket mellem de 2 laboratorier.
Type opfølgning nr. 2: Tildeling af mærket til det gamle og nye laboratorium
Princip
Ideen er, at det gamle laboratorium, der ejer mærket, holder salget af mærket indtil en bestemt dato T, så at salget af dette mærke tildeles det nye laboratorium kl. fra T + 1.
Hvordan gør man det?
For at gøre dette skal du duplikere produkterne og definere aktiveringsdatoer for hvert af produkterne i deres laboratorium.
Eksempel
Lad os tage det samme eksempel som før, men i betragtning af, at salget af brand 2 er allokeret til laboratorium 1 i de første 2 måneder, derefter til laboratorium 2 i de sidste 2 måneder.
Vi har så salgssporing som nedenfor:
Når du analyserer dit salg, vil du ikke længere have regelmæssighed i din markedsovervågning med fiktive udviklinger og involveringer, både i absolutte og i relative termer med potentielt meget stærke variationer før og efter passage af brandet. laboratorium 1 til 2:
Fordele
Den eneste fordel er at have et nøjagtigt billede af hvert laboratories salg.
Risici
Opfølgningen af det pågældende mærke over tid er da slet ikke længere gyldig og tillader dig slet ikke at måle virkningen af passage af mærket i det nye laboratorium. køb.
Du mister al kontinuitet i dine analyser i absolutte, relative og evolutionære termer, hvilket skaber mulige fejlbehæftede beslutningseffekter, både i marketing og kommercielle termer.
Denne diskontinuitet afspejles i alle dine indikatorer, både i performance (værdisalg, absolut, markedsandele osv.) og i avancerede indikatorer (numeriske fordelinger og værdier, gennemsnitligt salg , etc.).
For dine operationelle teams er der en høj risiko for, at denne information fra flere opgaver går tabt over tid og derfor misforstås.
Endelig inducerer dette en form for kompleksitet i din overvågning, som du bliver nødt til at vide, hvordan du opretholder over tid.
Tid og pris
Denne proces kræver oprettelse af en teknisk kode i vores system og kræver vedligeholdelse over tid samt yderligere kontrol på databaseniveau såvel som i applikationer fra HUB-platformen.
Standardfristen er 5 arbejdsdage.
Denne proces er en personlig mulighed, der genererer en ekstra omkostning for dit abonnement, fast ved et tilbud.