Definition
Koncentrationen af salget svarer til salgsandelen (værdi eller volumen) af udvælgelsen i perioden efter segment af solgte apoteker.
Grafisk repræsentation
Byggeri:
1) Rangering af apoteker i faldende rækkefølge efter salg
2) Beregning af deciler
3) Diagram over distributionskurven
X-akse: andel af apoteker, der sælger
Y-akse: andel af kumulativt salg
4) Linie for bisector, der repræsenterer den lige fordeling.
Læsning:
60% af salget foretages af 30% af apotekerne
Tip
Jo tættere kurven er på det øverste venstre hjørne af grafen, jo mere siges markedet at være koncentreret: et lille antal apoteker udgør størstedelen af salget.
Terminologi
Koncentrationen af salg kan oversættes til engelsk som salgskoncentration.
Variationer
Det er muligt at afvise analyserne i antal produkter (GTIN) i stedet for antallet af apoteker.
Abonnement
Avanceret salg og marketing